یک طرح توجیهی همچنین یک نقشه راه است که جهت هایی را ارائه می دهد تا کسب و کار بتواند آینده خود را برنامه ریزی کند و به آن کمک می کند تا از دست اندازهای جاده جلوگیری کند. زمانی را که شما برای تهیه دقیق و دقیق برنامه کاری خود و به روز نگه داشتن آن می گذرانید ، سرمایه ای است که سودهای کلانی را در دراز مدت پرداخت می کند.
برنامه کاری شما باید مطابق با دستورالعملهای پذیرفته شده عمومی درباره فرم و محتوا باشد. هر بخش باید شامل عناصر خاصی باشد و به س questionsالات مربوطه بپردازد که افرادی که طرح شما را می خوانند به احتمال زیاد از آنها می پرسند. به طور کلی ، یک طرح تجاری دارای اجزای زیر است:
صفحه عنوان و مطالب
یک طرح کسب و کار باید در یک جلد صحافی با پوششی ارائه شود که در آن نام کسب و کار ، نام (های) اصلی (ها) ، آدرس ، شماره تلفن ، آدرس های ایمیل و وب سایت و تاریخ ذکر شده است. لازم نیست هزینه های زیادی را برای یک چسب یا روکش فانتزی خرج کنید. خوانندگان شما طرحی می خواهند که کاملاً حرفه ای به نظر برسد ، آسان خوانده شود و به خوبی تنظیم شود.
همین اطلاعات را در صفحه عنوان قرار دهید. اگر آرم دارید ، می توانید از آن استفاده کنید. یک جدول از مطالب خلاصه اجرایی یا بیانیه هدف را دنبال می کند ، بنابراین خوانندگان می توانند به سرعت اطلاعات یا داده های مالی مورد نیاز خود را پیدا کنند.
خلاصه اجرایی
خلاصه اجرایی یا بیانیه هدف ، به طور خلاصه دلیل شما برای نوشتن برنامه تجاری را بیان می کند. این به خواننده می گوید شما دقیقاً از جلو چه می خواهید و چرا می خواهید. آیا به دنبال وام 10000 دلاری برای بازسازی و نوسازی کارخانه خود هستید؟ وام 25000 دلاری برای گسترش خط تولید خود یا خرید تجهیزات جدید؟ چگونه وام خود را بازپرداخت می کنید ، و در چه دوره ای؟ آیا دوست دارید شریکی را پیدا کنید که 25 درصد تجارت را به او بفروشید؟ چه فایده ای برای او دارد؟ س hereالات مربوط به شرایط شما باید در اینجا به طور واضح و مختصر پرداخته شود.
طول خلاصه یا عبارت نباید بیش از نیمی از صفحه باشد و باید عناصر اصلی زیر را لمس کند:
مفهوم تجارت ، تجارت ، محصول آن ، بازاری را که در آن خدمت می کند و مزیت رقابتی تجارت را توصیف می کند.
ویژگی های مالی شامل موارد برجسته مالی مانند فروش و سود است.
الزامات مالی بیان می کند که چه مقدار سرمایه برای راه اندازی یا گسترش مورد نیاز است ، چگونه استفاده می شود و وثیقه موجود است.
موقعیت فعلی کسب و کار اطلاعات لازم را در مورد شرکت ، شکل قانونی فعالیت آن ، هنگام تأسیس ، صاحبان اصلی و پرسنل اصلی ارائه می دهد.
دستاوردهای مهم به موارد قابل توجهی از جمله حق ثبت اختراع ، نمونه های اولیه ، قراردادهای مهم مربوط به تولید محصول یا نتایج حاصل از بازاریابی آزمایشی که انجام شده است ، اشاره می کند.
شرح تجارت شرح تجارت معمولاً با توضیح مختصری از صنعت آغاز می شود. هنگام توصیف صنعت ، در مورد آنچه اکنون می گذرد و همچنین چشم انداز آینده بحث کنید. تحقیقات لازم را انجام دهید تا بتوانید در مورد بازارهای مختلف صنعت از جمله ارجاع به محصولات جدید یا تحولاتی که می تواند به سود یا مانع تجارت شما باشد ، اطلاعاتی را ارائه دهید. مشاهدات خود را بر اساس داده های قابل اعتماد قرار دهید و در صورت لزوم منابع اطلاعاتی خود را در پاورقی و استناد قرار دهید. به یاد داشته باشید که بانکداران و سرمایه گذاران می خواهند حقایق سخت را بدانند - آنها با پیش فرض ها یا حدس ها خطر مالی ندارند.
هنگام توصیف تجارت خود ، بگویید که در کدام بخش قرار دارد (عمده فروشی ، خرده فروشی ، خدمات غذایی ، ساخت ، مهمان نوازی و غیره) ، و اینکه آیا تجارت جدید است یا تاسیس شده است. سپس بگویید آیا این تجارت یک شرکت انحصاری ، مشارکتی ، شرکت C یا زیر فصل S است. در مرحله بعد ، مدیران مشاغل را لیست کرده و آنچه را که برای تجارت به ارمغان می آورند بیان کنید. با اطلاعاتی در مورد اینکه مشتریان کسب و کار چه کسانی هستند ، بازار چقدر بزرگ است و نحوه توزیع و بازاریابی محصول یا خدمات ادامه دهید.
توضیحات محصول یا خدمات شرح کسب و کار بسته به پیچیدگی برنامه شما می تواند چند پاراگراف تا چند صفحه باشد. اگر برنامه شما خیلی پیچیده نیست ، توضیحات تجارت خود را کوتاه کنید و در یک پاراگراف صنعت را توصیف کنید ، در پاراگراف دیگر محصول و در دو یا سه پاراگراف دیگر تجارت و عوامل موفقیت آن را شرح دهید.
هنگامی که محصول یا خدمات خود را توصیف می کنید ، اطمینان حاصل کنید که خواننده شما ایده روشنی درباره آنچه در مورد آن صحبت می کنید داشته باشد. نحوه استفاده مردم از محصول یا خدمات شما را توضیح دهید و درمورد آنچه محصول یا خدمات شما را از سایر محصولات موجود در بازار متفاوت می کند صحبت کنید. در مورد آنچه کسب و کار شما را از سایر رقبا جدا می کند ، مشخص باشید.
سپس توضیح دهید که چگونه تجارت شما برتری رقابتی پیدا می کند و دلیل سودآوری تجارت شما چیست. عواملی را که فکر می کنید باعث موفقیت آن می شود ، توصیف کنید. اگر از برنامه کاری شما به عنوان پیشنهاد تأمین مالی استفاده می شود ، توضیح دهید که چرا ارزش اضافی سهام یا بدهی باعث سودآوری بیشتر تجارت شما می شود. واقعیت های سختی از جمله "تجهیزات جدید باعث ایجاد درآمد سالانه 10،000 دلار در سال" می شود و به طور خلاصه چگونگی آن را بیان کنید.
سایر اطلاعاتی که در اینجا باید به آنها بپردازیم ، شرح تجربه افراد مهم دیگر در این تجارت است. هر کس پلاک کسب و کار شما را بخواند
طرح توجیهی چیست؟